郎鳳娥談成功創業的四點啟示


作者/來源:http://www.tzqix.com 發表時間:2017-10-31 10:51

2017年10月31日,北京—— 山西AG娱乐平台是以節能環保節能減排為己任的一家企業。2005年,創始人郎鳳娥辭去了讓很多人羨慕的教師工作,投身環保事業,一手創辦了山西AG娱乐平台。郎鳳娥帶領她的團隊開始研發新型高效煤粉工業鍋爐係統技術,用了4年的時間,完成了第一代新型高效節能環保煤粉鍋爐的市場化、商業化推廣和實踐驗證,填補了煤粉鍋爐小型化難的技術空白。發展至今,AG娱乐官网先後被國家發改委評定為“國家認定企業技術中心”,被國家工信部評定為“國家技術創新示範企業”,被國家科技部評定為“國家火炬計劃重點高新技術企業”;國家環保部批準依托AG娱乐官网建設“國家環境保護燃煤工業鍋爐節能及汙染控製工程技術中心”,是國內一個以燃煤工業鍋爐節能和環保為研發重點的工程技術中心。

回憶創業曆程,既充滿艱辛挑戰,也獲得碩果累累,郎鳳娥感慨道:山西AG娱乐平台之所以在短短的十年間發展壯大,要得益於四個方麵:

一是從無到有,填補了市場空白。任何新事物讓人接受都是起始艱難的。市場上沒有的好東西,要想成為市場認可的好東西,關鍵是找到進入市場的突破口。讓自己的產品成為市場上從無到有的產品,成為填補市場空白的產品,其做法是:欲取先予,免費安裝。從誕生首批“新型高效節能環保煤粉鍋爐”後,就為用戶免費安裝。並經過一個采暖期的運行後,實踐表明,該產品的各項技術指標達到了設計要求。同時,針對運行中發現的煤粉儲倉、燃燒器點火裝置等係統配套中不完善的環節進行了重新優化設計,使該產品日臻完美,真正實現了新產品在市場上的成功實踐。

二是從點到麵,強化市場營銷。新產品免費為客戶安裝使用,“點”上的示範效應迅速顯現。以此為契機,製定了“以忻州生產基地為起點,以太原銷售中心為中樞,以全國重點地區為目標的三級營銷管理體係”。在構建營銷網絡的同時,還在太原、內蒙和新疆等地分別成立了“藍天節能環保技術服務公司”,以保證為用戶提供24小時的全方位服務。

三是從小到大,滿足市場需求。為了進一步擴大生產規模,滿足市場需求。近年來,公司不斷新建高效節能環保煤粉鍋爐及配套輔機生產線擴建工程項目。主要建設內容包括製管、筒體、總裝、機修、結構、煤粉車間、原料、成品庫等生產設備以及辦公培訓等其他配套設施,購置膜式壁生產線、數控鍋筒鑽等各類生、檢測設備。

四是從不氣餒,一鼓作氣幹到底。實現山西AG娱乐平台的大胸懷和大毅力,還突出的表現在麵對困境、阻力以及委屈和誤解上的一種可貴的精神狀態。新型高效節能環保煤粉鍋爐,作為新生代產品在市場上推廣,遇到種種阻力和障礙在所難免,這些阻力和障礙來自方方麵麵,不僅涉及經濟利益的分配,有的甚至有人格和人身的攻擊。麵對一些莫名的阻力,AG娱乐官网公司胸懷豁達,心底坦然。郎鳳娥說:“幹事難,幹點大事就更難,沒有點胸襟,沒有點消化能力,沒有點百折不撓堅毅不拔的毅力,就談不上把事幹好、把企業做大,認準了目標,死也要堅持。”

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郎鳳娥報道 http://langfenge04.sxltjt.com


作者:郎鳳娥   編輯:小汶

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